人类文明的发展史，交织着一部谈判史。
当今的时代更是一个谈判的时代。
影响谈判的因素很复杂，但隐藏在深处的，却常常是文化软实力的较量。
谈判，作为平衡各方利益关系的活动，已经渗透到社会生活的方方面面。
而表达、沟通、协调、平衡和执行的能力也因此成为人们迫切需要提高的素养。
主讲教师张祥教授是我国改革开放后的第一批留学生，长期从事涉外谈判工作，他的足迹遍及一百个国家，参加和主持过许多高层国际谈判。主讲教师张祥教授亲历中外不同教育体系、教育理念，对学校怎么培养人才、培养什么样的人才有着深刻思考，课程融注了他对教育的真知灼见。张祥教授独特的经历成就了这门独特的课程。
本课程：1.内容原创性强；2.课程体例新；3.倡导民族文化自信；4.视野开阔，融汇中西；5.对综合性人才的培养有深层次考量；
主讲教师张祥教授通过讲故事的方法娓娓而谈，轻松幽默，把深沉的爱国情怀寓于一个个信手拈来的故事，把深刻的文化哲理寓于跌宕有趣的真实案例，令人耳目一新；众多国际谈判细节、国际交往细节的披露有重要实战指导意义。
我国根据全球形势的深刻变化，提出新世纪重大战略决策“一带一路”；当今迫切需要具有国际视野、对中国发展有正确的战略考量的高端人才，在未来的政治、经济、文化等对外交往上取得新突破，扩大中国的国际影响力。尤其适合各大院校作为扩展学生视野的通选课，供广大学生学习。
Syllabus
chapter 01 一个真实的故事——上海地铁的世纪谈判
1.1上海首试国际融资，大国纷起强势博弈
1.2中外人物风云际会，地铁"祥子"担纲首席
1.3项目初定一波三折，原则、信任不可或缺
1.4借贷中方是大买家，关键之际要敢说NO
chapter 02 国际谈判纷繁复杂，谈判技巧有规可循
2.1谈判终极目的是双赢，善于妥协是制胜之道
2.2抓住要害，一击而中——中英谈判制胜之奥妙
2.3谈判功夫在“诗外”，积累、备课数倍功
chapter 03 文化软实力，大国竞争的核心力
3.1华夏文化走出国门，大战略中的小故事
3.2世界文化千姿百态，理解包容方有宇宙
3.3有趣的文化差异，伤神的文化差异
3.4烦恼的文化差异，遗憾的文化差异
3.5文化差异与经济得失：案例和故事
chapter 04 文化软实力——载体决定成败
4.1文化软实力，强国之根基
4.2文化软实力之语言——差之毫厘，谬以千里
4.3文化软实力之外宣——国之外宣与民之外宣
4.4文化软实力之媒体——争夺话语权的制高点
chapter 05 文化软实力——细节决定成败
5.1文化软实力之服饰礼仪——赏心悦目
5.2文化软实力之餐饮礼仪——客随主便
5.3文化软实力之饮酒礼仪——慢饮细品
5.4文化软实力之个人能力——博学多艺
chapter 06 文化软实力——智库不可软
6.1西方智库，国家的大脑
6.2中国智库发展方向
6.3实力与魅力——国家前副总理吴仪外交轶事
Assessment standard
课程考核分以下几个部分：
[课件浏览] —— 考核学生是否观看视频和文档，少部分课程漏看将扣分；
[客观练习] —— 主要考核点，随章节内容一起发布，考核学生对于章节的掌握情况，提交截止一般为发布后一周；
[主观练习] —— 主要考核点，随章节内容一起发布，考核学生对于章节的掌握情况。采用同学之间互评、教学团队处理申述和最终判定的形式进行。
提交截止一般为发布后一周、互相评阅截止一般为发布后两周、申述截止一般为发布后三周。一般需批改3-6份作业以上，并得到3-5位同学的批改。批
阅过程、批阅质量均对最终互评题得分产生影响。
[课内讨论] —— 鼓励同学对主讲团队发起的议题进行讨论，少部分课程将此作为得分项。
[线下期末考试]——是否举行以所在院校慕课选修要求为准（具体请咨询各校主管部门的慕课实施政策）。
Teaching material
1.《文化软实力与国际谈判》 张祥 著 社会科学文献出版社,2013
2.《国际商务谈判（修订版）》 张祥 著 社会科学文献出版社，2014
3.《转型与崛起--全球视野下的中国服务经济》 张祥 著 社会科学文献出版社，2012
4. 《机遇与挑战：中国企业的跨国并购》张祥 张健 著 社会科学文献出版社，2014
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